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S姐看CIOSP 2027：去巴西参展之前，先想清楚展会之后怎么卖
展位可以带来交流机会，但从交换名片到产品落地，还需要打通产品准入、本地合作和交付安排。准备巴西牙科市场，建议把参展计划和准入计划放在同一张时间表上。
2027年1月27日至30日，第44届CIOSP将在巴西圣保罗Expo Center Norte举行。对于计划拓展巴西市场的牙科器械和耗材企业，这是一次接触当地行业与潜在合作伙伴的机会。展会官方信息 ↗
如果你问我：“S姐，这个展会值不值得去？”
我的建议是，先别急着只看展位和客流量，而是回答一个问题：
如果现场遇到合适的经销商，我们有没有能力把合作推进下去？
一、先分清：能展示，不等于能销售
参展准备中，一个容易混淆的问题，是把样品展示和上市销售当作同一件事。
ANVISA针对未完成当地产品正规化手续、用于展览或活动的产品，设有相应的申请及进口管理程序。因此，不能简单理解为“没有注册就一定不能参展”，也不能理解为“参展样品可以随便带入巴西”。具体安排需要结合产品、用途以及活动要求确认。ANVISA展会进口指南 ↗
我的建议是把两条线分别列清楚：
- 参展线：带哪些样品、怎么进口、允许进行哪些展示、展后如何处置。
- 销售线：产品如何完成准入、由谁承担当地责任、什么时候具备交付条件。
这两条线可以同步推进，但不能相互替代。
二、不要把所有牙科产品，都放进同一套注册方案
牙科设备、器械和材料的用途与风险不同，不能仅凭“都是牙科产品”就判断注册路径。
巴西医疗器械依据风险分为Ⅰ至Ⅳ类；在RDC 751/2022框架下，Ⅰ、Ⅱ类采用通知路径（Notificação），Ⅲ、Ⅳ类采用注册路径（Registro）。具体分类仍要结合预期用途和适用规则判断。ANVISA法规说明 ↗
所以，我更建议企业先选出真正准备在巴西销售的主推产品，再评估分类、资料缺口和项目时间。
不是带的产品越多越好，而是重点产品的落地路径越清楚越好。
三、找经销商，也要提前谈清楚准入责任
展会上聊价格、渠道和销量很重要，但我建议把以下问题也放进合作讨论：
- 谁负责当地准入申请和后续维护？
- 企业与合作伙伴分别提供哪些资料、承担哪些费用？
- 标签、售后和客户投诉由谁配合处理？
- 如果以后更换合作伙伴，文件和业务如何衔接？
这些问题未必能在展会现场全部确定，但提前形成讨论清单，可以减少后续反复沟通。
不要等到客户有采购意向了，才发现双方对责任和交付时间的理解完全不同。
四、用“预期交付时间”倒推准备工作
准备CIOSP，不妨先做一张简明清单：
| 要明确的事项 | 建议准备的内容 |
|---|---|
| 主推哪些产品 | 产品名称、型号、预期用途 |
| 准入准备到哪一步 | 分类判断、现有资料、待补充事项 |
| 样品如何参展 | 展示方式、进口安排、展后去向 |
| 面向哪些客户 | 经销商画像、目标渠道、合作条件 |
| 展后如何跟进 | 负责人、资料包、下一步沟通节点 |
我不建议在产品情况和资料完整性尚不清楚时，就对客户承诺统一的获证或交付周期。
能明确的节点，认真明确；存在不确定性的环节，提前说明。这样的沟通，更有利于建立长期合作。
S姐的话
参展是一次见面的机会，市场准入和交付准备，才决定这次见面能走多远。
如果你正在准备CIOSP 2027，或者考虑把牙科产品推向巴西，可以先把产品名称、预期用途、现有认证情况和计划进入市场的时间整理出来。
欢迎与我沟通，我们先把需要评估的问题梳理清楚，再讨论适合的推进方案。
Serena 张强｜S姐
联系邮箱：serena.zhang@sungoglobal.com